Eladási tippek

Ingatlant eladni még egy erős keresleti piacon sem könnyű. Habár sok a potenciális vevő, nagy tömegben elérni őket igazán csak egy országos ingatlanközvetítő hálózattal lehetséges, ahol a nagy vevőkőr számára az értékesítők az igényeknek megfelelő ingatlanokat rendszeresen kiajánlják. Érdemes tehát ingatlanközvetítőt megbízni ingatlana értékesítésével.

A fentiek mellett azonban több érv is áll az ingatlanközvetítők mellett. Magyarországon átlagosan 42 évente cserél gazdát egy ingatlan. Egy eladó honnan is tudhatná, hogy mennyit ér az ingatlana, főleg változó piaci viszonyok között? Egy jó ingatlanos ismeri a piacot, ismeri az árakat és ismeri a vevőket. Ha az eladó ingatlan egyszerre több vevőnek is tetszik, a jó ingatlanos segítségével egy árversenyben csak az Eladó lehet a nyertes. Bízzon Ön is szakértelmünkben. 2014-ben több mint 11 000 ingatlan ügyletet segítettünk lezárni sikeresen!

Hogy működik az értékesítés folyamata a gyakorlatban?

1Az ingatlan irányárának meghatározása

Elsőszámú feladat és talán a legmeghatározóbb is egy ingatlan eladásánál a megfelelő irányár meghatározása. Hálózatunkban évek óta használjuk a CMA (Comparative Market Analysis) módszert, vagyis egy összehasonlító piaci elemzést, amelyből kitűnően meg tudjuk állapítani az ingatlanok reális piaci értékét. Ennek alapját a Duna House hálózatban az utolsó fél évben lebonyolított adásvételi tranzakciók adják.
Már az eladási szándék megfogalmazódásakor érdemes minden jogi körülményt tisztázni az ingatlannal kapcsolatban, nehogy az eladás folyamán érje Önt meglepetés (pl. hogy egy haszonélvező nem egyezik bele az eladásba).
Fontos, hogy milyen állapotban látják az érdeklődők az ingatlant! Erről bővebben 'A sikeres mutatás titkai' pontban olvashat.
Miután Ön meghirdette ingatlanát, érdemes felkészülnie meghökkentő ajánlatokra is! Sok vevő gondolhatja, hogy tehet egy merész próbát. Ez nem Önnek szól, ne vegye sértésnek! Minden vételi ajánlatot érdemes komolyan kezelni! Tegyen ellenajánlatot, fogjanak alkuba!
Amint megvan az ingatlanra a vevőjelöltje – és Ön is komolyan gondolja az eladást - ragaszkodjon a foglalóhoz. Sok minden történhet vevőjével, a későbbi kellemetlenségeket tudja ezzel megelőzni.

2Az ingatlan eladása

Bármennyire is meglepő, az eladási folyamat legnehezebb része az eladás lezárása. A jó ingatlanos végig kíséri Önt az eladás folyamatán, segít eligazodni a jogi procedúrában, valamint felhívja figyelmét kötelezettségeire.

3A sikeres mutatás titkai

Figyeljen, hogy az eladó ingatlan miként kerül bemutatásra! Erre a kijelentésre az Egyesült Államokban egy komplett iparág épült, filmekben talán már látta is miről van szó. Az iparág neve: „staging” (stage: színpad), vagyis színi előadás, díszletezés. Az ottani tanulmányok azt mutatják, hogy egy sikeres „staging” a lakás árát 5, a ház árát akár 10%-kal képes emelni egy megfelelően bemutatott ingatlan.
Ennek alapja, hogy a vásárlás egy érzelmi folyamat, vagyis akkor tud egy vevő beleszeretni egy lakásba igazán, ha abban jól érzi magát. Alakítson Ön is kellemes környezetet az érkező vevőjelölteknek.

Hogyan?

Érdemes kitakarítania a lakást, a piszok és a por rossz hatást kelt.
Fontos, hogy rend legyen a lakásban, a rendetlenség csökkenti a térérzetet!
Ne legyen száradó ruha a lakásban, a személyes, intim holmik elrettentik az érdeklődőket!
Fogadja világosban a látogatókat! Amennyiben kint borús idő van vagy ingatlana nem kap elég fényt, mindenképp kapcsoljon villanyt!
Az ingatlan mutatása előtt mindenképp frissen szellőztessen! Az áporodott levegő nem bírja maradásra leendő vevőit.
Amennyiben légfrissítőt használ otthonában, ügyeljen rá, hogy túl sok ne kerüljön a levegőbe mutatás előtt.
Amennyiben lehetősége van rá, fontos, hogy javíttassa ki az apróbb hibákat, pl. a vízcsap csepegését, a leszakadt redőnyt, karnist, törött ablaküveget.
Ellenőrizze a nyílászárók működését!
Ne hagyjon az előtérben cipőket és felesleges kabátokat. Sok vevőnek a legelső benyomás a meghatározó.
Mosatlant ne hagyjon a mosogatóban!
Az ágyat mindenképp vesse be, a hálóban egy ágytakaró is csodákra képes!
Hajtsa le a WC ülőkét!
TV, rádió legyen kikapcsolva, maximum halk zene szóljon! Ha Ön éppen olyan műsort néz vagy hallgat, melyet érdeklődője nem kedvel, rossz érzést kelthet benne.
Nyírja le a füvet vagy lapátolja el a havat a bejárat elől!
Amennyiben háziállata van, próbálja meg elkülöníteni. Nem mindenki szereti a lakásban a házi kedvenceket.
Ha nem szorul teljes felújításra az ingatlan, egy tisztasági festés csodákra képes. Főleg kisebb térben vagy sötétebb helyiségekben érdemes fehér falakat varázsolni.
Tegyen vázában virágot az étkező asztalra vagy a nappaliban. A friss virág mindig élettel tölti meg a lakást.

És ha a fentiek már mind megvannak és maradt energiája:

süssön egy finom süteményt, hogy jó illat legyen és amivel megkínálhatja az érdeklődőt. Sütés helyett egy jó kávé vagy egy finom illatú tea is megteszi. Otthonná varázsolja a lakást.

A Duna House csapata

Fontos! Vásárlási döntés előtt mindenképpen kérjen Energetikai Tanúsítványt!
Kattintson és megtudhatja, miért fontos ez Önnek!